近年來，跨境電商已成為全球經(jīng)濟發(fā)展新亮點。海關總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國跨境電商進出口5776億元，增長9.6%；其中，出口4480億元，進口1296億元。
　　依托靈活、高效、韌性的供應鏈，跨境電商給全球貿(mào)易增長注入新動力。政策大力支持，跨境電子商務綜合試驗區(qū)建設，中小微企業(yè)不斷涌入……中國跨境電商正“加速跑”，讓“買賣全球”更通暢。
　　作為與跨境電商相配套的基礎設施，跨境支付行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，既迎來了機遇，又面臨著挑戰(zhàn)。需求日益多樣化，不同國家有著不同的支付偏好。如馬來西亞和印尼的消費者更傾向于使用數(shù)字錢包、賬戶對賬戶（A2A）支付方式，而新加坡消費者則更依賴信用卡。這些差異表明，消費者在探求優(yōu)質(zhì)支付體驗方面有著復雜的需求，亟需定制化服務。
　　此外，出海企業(yè)本土化難點重重。在搭建本地團隊、整合本地資源、推出本地化服務方案等基礎上，企業(yè)還需深度融入當?shù)匚幕?#xff0c;持續(xù)降本增效。出海始終繞不開成本高昂、合規(guī)性難以把控等難點。
　　為解決以上難點，跨境支付行業(yè)不斷涌現(xiàn)更靈活、高效、安全的解決方案。成立于2003年的金融科技獨角獸Nuvei是一家極具代表性的企業(yè)，幫助其全球客戶加速業(yè)務發(fā)展。Nuvei 憑借模塊化、靈活且可擴展的技術，提供所有支付選項，同時在發(fā)卡、銀行、風險和欺詐管理等方面提供服務與支持。Nuvei 幫助全球200 多個市場的企業(yè)與客戶建立聯(lián)系，在超過 50 個市場，以 150 種貨幣和 700 種支付方式實現(xiàn)本地收單，促進客戶和合作伙伴的支付便利化。
　　深度服務中國市場，為企業(yè)全球化鋪就“高速路”
　　在中國市場，Nuvei主要為三大類型企業(yè)提供全球收款服務。從客戶畫像來看，包括面向全球市場的大中型跨境電商企業(yè)、航空機旅服務商以及泛數(shù)字產(chǎn)業(yè)服務商。據(jù)Nuvei大中華區(qū)銷售副總裁崔家琦介紹，其客群主要集中在中大型的企業(yè)客戶，通常具備一定的業(yè)務規(guī)模以及自主研發(fā)能力，同時對全球化拓展有迫切需求，不依賴于單一市場交易?！拔覀兡軒椭鼈兛焖偻卣谷蚴袌?#xff0c;同時進一步深入本地市場?！?br />　　在崔家琦看來，Nuvei具備“廣度”與“深度”兩個層面的競爭優(yōu)勢。在廣度層面，Nuvei始終以幫助客戶更快、更低成本地全球收款作為核心宗旨。因此，“我們是圍繞著這樣一個長遠的目標來進行投入的，也就是說我們的特點是覆蓋更多的市場，幫助客戶來拓展全球市場。在深度層面，Nuvei在每個市場進行深挖，與當?shù)仡^部機構(gòu)進行合作。我們基本上在全球的主流市場都具備本地業(yè)務深度覆蓋能力。我們的服務能力與本地公司并無差異?！?br />　　安全合規(guī)是跨境支付企業(yè)能夠長遠發(fā)展的基石。Nuvei也將“安全合規(guī)”作為發(fā)展的核心命題之一。據(jù)崔家琦介紹，一方面，Nuvei專業(yè)的風控顧問團隊會根據(jù)客戶的風險偏好來提供系列的服務與支持。 根據(jù)專業(yè)經(jīng)驗，我們?yōu)橹袊目蛻舴窒碓谌蛱囟ㄊ袌龅娘L控經(jīng)驗，幫助客戶安全合規(guī)收款，以防商戶遭遇欺詐及其可能帶來的損失。
　　“在風控方面，我們始終保持開放態(tài)度，特別引入了行業(yè)領先的風控產(chǎn)品及工具，其中不乏與行業(yè)機構(gòu)進行合作，共同提高風險管理能力?！贝藜溢a充道。
　　Nuvei合規(guī)團隊會定期對客戶進行合規(guī)培訓，包括產(chǎn)品、當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)等，以強化企業(yè)內(nèi)部人員的合規(guī)意識。即使是在對于合規(guī)門檻較高的歐洲多個國家，Nuvei也會通過與當?shù)爻峙茩C構(gòu)的合作，實現(xiàn)合規(guī)布局。
　　此外，在支付安全環(huán)節(jié)，Nuvei的服務網(wǎng)絡遍布全球，在歐洲、北美、亞洲等地區(qū)均建立了專門的風控監(jiān)測機制和團隊，全年無休，“7x24H響應”，一旦發(fā)現(xiàn)交易異常，能夠第一時間進行應急處理，確保資金安全、精準、高效落地。
　　劍指拉丁美洲市場，助力跨境電商企業(yè)“本地化”支付
　　拉丁美洲是全球貿(mào)易增長最快的地區(qū)之一，而哥倫比亞作為拉丁美洲的第三大電子商務市場，2023 年的交易額已達到 423 億美元。預計到 2026 年，哥倫比亞的年交易額將達到 870 億美元，復合年增長率（CAGR）預計為 27%。
　　在此背景下，Nuvei 在哥倫比亞啟動了直接本地收單能力，從而進一步擴大了在拉丁美洲的業(yè)務范圍。崔家琦表示，“Nuvei是首家在哥倫比亞提供直接本地收單服務的全球支付公司，使本地和國際合作伙伴能夠接受該國客戶的銀行卡支付，而無需依賴中介或第三方支付處理商，幫助客戶更好地進行交易管理，并打造更加本地化的支付體驗?！?br />　　借助Nuvei，向哥倫比亞客戶銷售產(chǎn)品的跨境電商企業(yè)在享受直接本地收單服務之外，還獲得包括銀行卡授權率提升、結(jié)算時間可從數(shù)天縮短至 24 小時以內(nèi)，以及優(yōu)化資源處理在內(nèi)的一系列增值服務。
　　崔家琦表示，隨著 Nuvei 繼續(xù)擴大其全球業(yè)務范圍，合作伙伴能夠通過支付與客戶進行更深入的互動。未來，在哥倫比亞市場運營的各企業(yè)還能夠通過整合所有全球交易數(shù)據(jù)，進一步分析并為自身發(fā)展決策提供科學依據(jù)，利用Nuvei的全球網(wǎng)絡輕松進入新市場。通過與Nuvei平臺的集成，電子商務企業(yè)能夠提高銀行卡授權率，縮短結(jié)算時間，優(yōu)化資源處理等。
　　服務國際知名品牌Charles & Keith，持續(xù)打造“便利化”體驗
　　Charles & Keith是一家新加坡時裝品牌，成立于 1996 年，專注于經(jīng)營鞋類、手袋和時尚配飾，在全球 37 個國家和地區(qū)經(jīng)營 600 多家門店。今年，Nuvei開始為Charles & Keith優(yōu)化電子商務支付解決方案，并支持其在全球市場持續(xù)擴張。
　　通過與 Nuvei 的全棧支付技術平臺進行單一集成，Charles & Keith 現(xiàn)在能夠接受多種替代支付方式 （APM），并根據(jù)該品牌在東南亞、歐洲和美國市場的本地客戶偏好定制在線結(jié)賬能力。這包括啟用 Apple Pay 和 Google Pay 等流行的數(shù)字錢包，從而實現(xiàn)更加順暢的結(jié)賬流程。
　　Nuvei 的智能路由技術還最大限度地提高了 Charles & Keith 在每個地區(qū)的銀行卡支付授權率，有助于推動收入轉(zhuǎn)化。自與 Nuvei 合作以來，Charles & Keith的電子商務收入已經(jīng)實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。此外，Charles & Keith 還計劃利用 Nuvei 遍及全球 200 多個市場，涵蓋 150 種貨幣和 APM 產(chǎn)品組合的業(yè)務范圍，進一步擴大其國際電子商務業(yè)務范圍，同時持續(xù)提升在線和移動結(jié)賬體驗，提升全球消費者的支付便利性。
　　崔家琦表示，“部分全球知名品牌，在從線下走到線上的過程中遇到瓶頸，我們希望通過合作，幫助原本以線下為主的品牌走向線上，幫助它們更好地完成這個轉(zhuǎn)變，獲得更大的成功。在此之前，我們和中國的頭部零售品牌，包括知名的女裝品牌等都有深入的合作?？赡軐τ谏俨糠种袊蛻舳?#xff0c;還沒有完全到轉(zhuǎn)至線上那一步，因此，我們也希望給它們帶來啟發(fā)，幫助其更快、更好地步入國際市場。”
　　打造“頂尖團隊”，提升全球跨境支付市場競爭力
　　作為全球知名的跨境支付“獨角獸”企業(yè)，Nuvei于2023年獲得EGR意大利“最佳欺詐與支付公司”、GR全球獎“最佳支付公司”、支付獎“最佳另類支付解決方案”、SBC北美“最佳支付解決方案”、SBC歐洲年度支付解決方案金獎；2022年獲得厄瓜多爾電子商務獎“金融服務和在線銀行業(yè)務”、金融科技獎“區(qū)塊鏈”、SBC Europe年度支付解決方案以及Travolution年度顛覆者等榮譽。Nuvei備受行業(yè)認可與客戶信賴，背后離不開團隊的支持。開放、平等、創(chuàng)新、協(xié)作是其中的關鍵奧秘。
　　基于上述提及的產(chǎn)品服務理念與經(jīng)營宗旨，Nuvei一直都在尋求創(chuàng)新方法來提供定制化服務，以滿足處于不同區(qū)域客戶的需求。比如，在中東市場，Nuvei會通過市場調(diào)研或產(chǎn)品測評形式，為商戶找到最有競爭力的產(chǎn)品，這樣一來，既能高效推動業(yè)務發(fā)展，又能有效幫助跨境生態(tài)圈的賣家省去不必要的支付成本，實現(xiàn)時下更高效率，更低成本的支付訴求。
　　對于Nuvei來說，為不熟悉海外市場的出海企業(yè)客戶打通支付體系，搭建好一個合規(guī)安全的支付基礎設施，這要求團隊成員必須具備創(chuàng)新和協(xié)作精神。
　　崔家琦介紹道，“公司擁有數(shù)千名員工，分布在全球的數(shù)十個國家和地區(qū)，核心市場基本都是由本地團隊來直接運營，無論是產(chǎn)品還是服務，都足夠本地化、足夠貼合客戶實際需求。從公司管理角度來看，我們內(nèi)部層級非常少，核心點是‘結(jié)果導向’。通常情況下，我們都會站在客戶角度來分析，如何能更高效且針對性地解決問題。扁平化意味著開放、平等。這帶來的結(jié)果是，為了高效解決問題，大家可以直接找到相關責任人。不需要像傳統(tǒng)企業(yè)那樣‘層層匯報’?！?br />　　崔家琦補充道，“如果你認為這是一個優(yōu)先級非常高、亟待解決的問題，甚至你可以直接聯(lián)系CEO進行溝通和探討。”
　　回顧Nuvei的發(fā)展歷程，繞不開的便是收購動作。崔家琦堅信，這是其提升本土化競爭力的重要路徑之一；如2023年，以13億美元的價格收購美國Paya控股公司；2019，以8.89億美元全現(xiàn)金收購SafeCharge，將辦事處的位置擴展到14個國家和地區(qū)……進一步整合上下游服務的資源。收購是為了做好產(chǎn)品服務，持續(xù)提升客戶體驗。
　　談及行業(yè)與Nuvei的未來發(fā)展，崔家琦表示，國際貿(mào)易市場的繁盛，勢必帶來更加多樣化的跨境支付需求，市場內(nèi)的玩家競爭也會愈演愈烈，監(jiān)管也會更加嚴格?！拔磥?#xff0c;整個支付賽道會更加擁擠，真正走近客戶、理解客戶、幫助客戶，才能保有長久的市場競爭力，而這也是Nuvei堅定不移的發(fā)展路徑?！?br />