2024年上半年，中國(guó)自主研發(fā)游戲在海外市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)到了85.54億美元，同比增長(zhǎng)4.24%。小游戲和部分新上線(xiàn)的產(chǎn)品成為爆款，帶來(lái)了明顯的收入增量，帶領(lǐng)游戲出海重回增長(zhǎng)賽道。

在全球化的浪潮中，中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、深入的本地化策略和高效的市場(chǎng)推廣，贏得了國(guó)際玩家的青睞。從策略游戲的深謀遠(yuǎn)慮到休閑游戲的輕松愉悅，每一款游戲的出海之旅都是對(duì)中國(guó)游戲制作實(shí)力和文化魅力的一次精彩展示。

這一成績(jī)的背后，是一系列成功案例的累積和策略的精準(zhǔn)執(zhí)行。老牌廠商騰訊游戲如何探索出海增長(zhǎng)新范式？米哈游如何成就二次元游戲出海神話(huà)？新興黑馬庫(kù)洛游戲如何做到首發(fā)次月登頂全球收入增長(zhǎng)榜？來(lái)看看鈦動(dòng)科技如何為這些游戲品牌提供出海解決方案。

01?優(yōu)質(zhì)達(dá)人二創(chuàng)與長(zhǎng)尾傳播，助力米哈游品效雙收

米哈游成立于2011年，秉承著“技術(shù)宅拯救世界”的使命，致力于為用戶(hù)提供美好的、超出預(yù)期的產(chǎn)品與內(nèi)容。

2020年9月，米哈游發(fā)布現(xiàn)象級(jí)作品《原神》，開(kāi)啟了二次元游戲長(zhǎng)周期高熱度的增長(zhǎng)神話(huà)。

2023年4月，《崩壞·星穹鐵道》上線(xiàn)，熱度遠(yuǎn)超預(yù)期，成為回合制游戲增長(zhǎng)新星。

2024年7月，《絕區(qū)零》生而火熱，超過(guò)4700萬(wàn)的全球預(yù)約量，刷新中國(guó)游戲最高記錄。

數(shù)年多款高品質(zhì)人氣產(chǎn)品，鈦動(dòng)科技始終和米哈游在一起。

米哈游對(duì)二次元游戲的引領(lǐng)作用，不僅體現(xiàn)在《原神》帶來(lái)的令人矚目的全球流水表現(xiàn)，更擴(kuò)大了中國(guó)文化的全球影響力，并通過(guò)游戲角色I(xiàn)P吸引了廣大的泛二次元入圈，做大了整個(gè)行業(yè)。而破圈背后，離不開(kāi)全球KOL優(yōu)質(zhì)二創(chuàng)與全球精準(zhǔn)傳播。

鈦動(dòng)科技對(duì)受眾進(jìn)行了精細(xì)化分層：二次元玩家、非二次元圈游戲玩家、潛在玩家，并根據(jù)達(dá)人畫(huà)像精準(zhǔn)匹配優(yōu)質(zhì)資源，并與達(dá)人共策創(chuàng)意，深度還原游戲體驗(yàn)，呈現(xiàn)出高質(zhì)二創(chuàng)作品。

鈦動(dòng)科技為米哈游持續(xù)服務(wù)超過(guò)2年，服務(wù)產(chǎn)品包括《原神》《崩壞·星穹鐵道》《絕區(qū)零》熱門(mén)大作。合作達(dá)人視頻累計(jì)播放量超4億，成功打通用戶(hù)圈層。同時(shí)，依托鈦動(dòng)科技強(qiáng)大的本地媒體覆蓋能力，助力優(yōu)質(zhì)素材在超過(guò)17個(gè)目標(biāo)國(guó)家和地區(qū)精準(zhǔn)曝光，提升全球影響力。

“2030年，打造出全球十億人愿意生活在其中的虛擬世界”，這是米哈游的愿景。

現(xiàn)在的繁花似錦，還只是故事的開(kāi)始。未來(lái)的米哈游宇宙，充滿(mǎn)無(wú)限可能。

02?強(qiáng)垂類(lèi)達(dá)人合作，本土化服務(wù)助力騰訊打造新款“長(zhǎng)青樹(shù)”

游戲是騰訊的王牌業(yè)務(wù)。2023年，騰訊游戲的國(guó)際市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)14%至532億元，在騰訊游戲總收入占比首次提升至30%，創(chuàng)下歷史新高。強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的同時(shí)，騰訊游戲也一直在探索旗下游戲出海新路徑。

《Arena Breakout》（暗區(qū)突圍）2023年7月14日正式上線(xiàn)海外，近兩年時(shí)間，《暗區(qū)突圍》一直在穩(wěn)健增長(zhǎng)，且破圈跡象愈加顯著。不同于騰訊以往海外發(fā)行產(chǎn)品，背靠大IP或是端游轉(zhuǎn)手游的成熟品類(lèi)，這是騰訊自研的一款玩法相對(duì)小眾且硬核的FPS（first-person shooter，第一人稱(chēng)射擊游戲）產(chǎn)品。面對(duì)一個(gè)潛力巨大，但用戶(hù)群體相對(duì)有限，產(chǎn)品形態(tài)也不夠成熟的垂類(lèi)玩法時(shí)，如何把幼苗培育成參天大樹(shù)？

如何吸引更多人愿意玩《暗區(qū)突圍》，培養(yǎng)自己的玩家社區(qū)？尤其歐美市場(chǎng)對(duì)于FPS游戲的要求更高，玩家也更加挑剔。達(dá)人口碑和本土化內(nèi)容是突破的關(guān)鍵。

鈦動(dòng)科技旗下?lián)碛胸S富的優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源，尤其是在歐美、東南亞、拉美等地區(qū)。在產(chǎn)品版更節(jié)點(diǎn)，鈦動(dòng)科技快速響應(yīng)客戶(hù)需求，短時(shí)間內(nèi)對(duì)接大量強(qiáng)垂類(lèi)優(yōu)質(zhì)達(dá)人，通過(guò)口播/試玩/直播等多種內(nèi)容形式直接觸達(dá)產(chǎn)品的核心圈層用戶(hù)，吸引新用戶(hù)，搶占市場(chǎng)份額。在本土化方面，鈦動(dòng)科技制作素材不僅從內(nèi)容創(chuàng)意上契合當(dāng)?shù)匚幕厣陀脩?hù)習(xí)慣，在拍攝上也采取專(zhuān)業(yè)級(jí)攝制團(tuán)隊(duì)和海外原生制片團(tuán)隊(duì)，成功跑出多條爆款，打開(kāi)市場(chǎng)，引起話(huà)題度。

騰訊魔方工作室海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 Tenn表示，鈦動(dòng)科技的達(dá)人資源非常豐富，是值得信任的好伙伴。在開(kāi)拓全球市場(chǎng)時(shí)，本土化服務(wù)能力很重要，鈦動(dòng)科技在這方面提供的支持很出色，客戶(hù)支持團(tuán)隊(duì)也很給力，響應(yīng)速度很快，并總能提供專(zhuān)業(yè)洞察，這種高水平的服務(wù)讓我感到非常安心。

鈦動(dòng)科技為《暗區(qū)突圍》服務(wù)持續(xù)近兩年時(shí)間，合作超200位達(dá)人，累計(jì)曝光量超1億。通過(guò)專(zhuān)業(yè)本土團(tuán)隊(duì)和精準(zhǔn)達(dá)人策略，助力客戶(hù)在多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量推廣，以?xún)?nèi)容為導(dǎo)向建立起自己的社區(qū)，成為騰訊游戲代表作之一。

03?專(zhuān)業(yè)解決方案，助力鳴潮實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)

庫(kù)洛游戲創(chuàng)立于2014年，曾自主研發(fā)了《戰(zhàn)場(chǎng)雙馬尾》、《戰(zhàn)雙帕彌什》兩款“戰(zhàn)雙”系列原創(chuàng)游戲，在市場(chǎng)上均表現(xiàn)不俗。2024年5月，庫(kù)洛游戲重磅上線(xiàn)開(kāi)放世界RPG（Role-Playing Game，角色扮演游戲）《鳴潮》，面向全球同步發(fā)行，首發(fā)當(dāng)天海外全平臺(tái)流水破億，次月登頂全球收入增長(zhǎng)榜。憑借庫(kù)洛游戲在戰(zhàn)斗系統(tǒng)、養(yǎng)成系統(tǒng)等方面的迭代升級(jí)，《鳴潮》收獲了一批忠實(shí)玩家，成為又一個(gè)在全球打響品牌效應(yīng)的中國(guó)游戲企業(yè)代表。

本次發(fā)行《鳴潮》，庫(kù)洛首次采取了全球同步發(fā)行方式，而全球化運(yùn)營(yíng)的一大困境在于地區(qū)多元化，即不同市場(chǎng)玩家的差異性特征顯著。鈦動(dòng)科技緊抓游戲亮點(diǎn)，為客戶(hù)提供游戲出海專(zhuān)業(yè)解決方案，護(hù)航《鳴潮》逐鹿全球。

鈦動(dòng)科技通過(guò)全球媒體SaaS管理工具為庫(kù)洛游戲提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的開(kāi)戶(hù)合作，在接入整合服務(wù)后，以高質(zhì)量真人素材配合專(zhuān)業(yè)代投，在TikTok上消耗占比和回收均顯著出色。同時(shí)，鈦動(dòng)科技根據(jù)不同地區(qū)合作達(dá)人特點(diǎn)、本土文化特色，定制打造優(yōu)質(zhì)素材，合作達(dá)人視頻曝光超800萬(wàn)，成功發(fā)掘并轉(zhuǎn)化潛在玩家，推動(dòng)《鳴潮》在海外有效破圈。

憑借優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)效果表現(xiàn)，鈦動(dòng)科技成為《鳴潮》在TikTok平臺(tái)上的國(guó)內(nèi)最大代理商。

“鈦動(dòng)科技是我們非常信賴(lài)的合作伙伴，在游戲發(fā)行與達(dá)人合作方面專(zhuān)業(yè)，尤其是人群洞察與媒體選擇方面表現(xiàn)非常成熟。在美國(guó)、日本、韓國(guó)等重點(diǎn)市場(chǎng)的發(fā)行策略，為我們提供了很好的幫助?！薄而Q潮》全球發(fā)行負(fù)責(zé)人Ken說(shuō)道。